Lorsque l’on veut vendre sa maison, on a envie qu’elle trouve un acheteur rapidement.
Gérer les multiples appels téléphoniques, trier les curieux et des vrais acheteurs, les successions de visites, le stress supplémentaire engendré par l’organisation chamboulée… Alors autant que ce soit fait vite et bien.
Pour cela, voici quelques conseils qui vous seront utiles.
Réalisez les diagnostics immobiliers en amont de la mise en vente.
Ils sont obligatoires, quoi qu’il en soit, autant les avoir à disposition et être transparent auprès des acquéreurs dès le départ.
Les diagnostics à prévoir, selon votre bien immobilier, sa date de construction sont :
- L’amiante pour les construction avant le 01/07/1997
- DPE
- Plomb pour les bâtis avant 1949
- Electricité (si plus de 15 ans)
- Gaz (installation de plus de 15 ans)
- ERP (Etat des risques et pollutions).
- Termites
- loi Carrez selon la typologie de votre bien immobilier
- L’ERRIAL, qui doit être communiqué dès la première visite depuis le 1 janvier 2023.

Rendez votre maison attrayante aux yeux des acheteurs.
Faites un peu de home organising si besoin : Rangez et débarrassez-vous du superflu. Une maison surchargée de mobilier et de décoration ne permet pas de se rendre compte des volumes des pièces. La sobriété et la simplicité sont de rigueur. Ce qui vous plait ne plait pas forcément à tout le monde.
- Faites le ménage à fond. Les pièces d’eau (salle de bain et cuisine) doivent briller.
- Débarrassez-vous du superflu qui encombre inutilement.
- Si une pièce est particulièrement dégradée, prenez le temps de faire un coup de rafraîchissement comme par exemple, passer un coup de peinture.
- Votre jardin doit être entretenu, les haies taillées, la pelouse tondue.
- Si vous avez une piscine, veillez à ce que l’eau soit parfaitement translucide.
- Préparez un dossier avec toutes les factures de l’entretien de la maison, et des travaux que vous avez réalisé.
Faites des photos de qualité !
C’est la première chose qui attire l’attention d’un acheteur. Elles font souvent la différence entre deux maisons. Rien de pire que des photos mal cadrées, à contrejour, sombres, floues … Les photos permettent à l’acheteur de ressentir le prix de vente. C’est donc un point fondamental.

L’annonce doit être concise et précise.
Avez-vous envie de lire une annonce qui fait 50 lignes, qui détaille le nombre de kilomètres pour aller à la gare, à l’aéroport, au bord de la mer, et qui au final vous noie dans les détails, et ne vous donne pas les informations clés ? Certainement pas.
Les éléments importants et différenciants, qui sont des atouts, doivent y figurer, comme par exemple une toiture rénovée, une piscine sous garantie, … . A vous de savoir ce que votre maison a de plus qu’une autre, et de le mettre en valeur.
Votre annonce est maintenant en ligne. Vous allez recevoir des appels de personnes qui souhaitent des informations complémentaires, et visiter si cela semble leur correspondre. Répondez aux questions de manière objective, et ne cachez rien.
Lors des visites, laissez vos émotions au placard, soyez zen et de bonne humeur !
Trouvez un juste équilibre. Soyez transparent et objectif.
Beaucoup de mes clients acquéreurs avouent ne pas avoir réussi à faire confiance aux vendeurs, car ils semblaient cacher des informations, ou en disaient trop et noyaient les acheteurs dans un flot de paroles continues. Un doute dans l’esprit de l’acquéreur, un mauvais contact, et c’est fichu.
Un grand nombre de personnes qui visitent une maison, ou un appartement, avec les propriétaires vendeurs, n’osent pas poser les questions par peur de vexer, et repartent avec des interrogations, des objections, auxquelles il vous sera impossible de répondre, puisque vous ne les connaîttrez jamais. .
D’expérience, j’ai pu avoir de longues conversations avec mes clients acheteurs en sortant de visite, m’expliquant clairement que devant le propriétaire, ils n’osaient pas parler. Ils étaient tendus, silencieux, et même pressés de finir la visite pour enfin me poser les questions qu’ils avaient en tête. L’adage dit : Dans le doute, abstient toi. C’est ce qu’ils font !
Régulièrement, je suis face à des acheteurs qui ne veulent pas passer par le marché du particulier à particulier car ils ne sentent absolument pas à l’aise, ni en confiance.

Mettez vous à la place de l’acheteur !
Pensez comme lui. Imaginez que vous voulez acheter une maison. Qu’est-ce qui vous plairait ?
- Aimeriez-vous découvrir qu’un immeuble a un énorme vis à vis plongeant, et on ne vous a pas prévenu avant la visite ?
- Rénovation et rafraîchissement sont deux notions tres différentes : soyez clairs et juste.
- Auriez vous envie de visiter une maison dont les photos ne font pas envie ?
- Seriez-vous disposé à être dans de bonnes conditions si le bien immobilier est encombré de toute part ?
Ici, on travaille l’indice de confiance du bien en donnant une première impression positive.
N’oubliez pas que vous n’aurez qu’une seule occasion de faire une première bonne impression.
Vous souhaitez des informations complémentaires ? Appelez moi.